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標題

851人力銀行收入來源是啥?(純粹好奇)


問題


851廣告說不向徵才企業收取費用,那它賺什麼?難道向求職者收錢嗎?人力銀行這麼好賺嗎?愈來愈多家.


最佳解答


目前, 人力仲介公司的營運方式, 大致上可以分成三種類型 第一種是採用登錄資料免費, 但是如果透過人力仲介媒合並且成功地錄取到人才的話, 徵才公司要付給人力仲介公司仲介費. 這種模式常見於獵人頭仲介, 轉職仲介, 以及績優人員仲介這些人力仲介商務上. 簡單來說, 它的營運模式是人力仲介公司會主動去各大公司洽談徵才委託業務, 讓各公司將徵才工作的前段工作外包給人力仲介, 但是必須要人力仲介公司介紹了人才, 而且這名人員也能成功地通過徵才公司的最終面試, 並且這人還確實地報到上班後, 徵才公司才會付給人力仲介費用, 仲介費的一般行情是所徵職務薪資1.5~2個月份, 也就是說, 如果有某家公司透過這種方式徵到一個薪資10萬的中高階經理人, 那這家公司就必須付給人力仲介15~20萬的仲介費. 所以這種商務方式並不常見於大量徵人的職缺(例如作業員之類), 它常見於公司要找有實力能直接派上用場的中高階人才, 或是大公司透過這種方式先進行人員篩選, 因為所付的費用看似很高, 但是卻能省下許多時間與人力, 對大公司來說, 還是相當划算 第二種是登錄或是使用服務要付費, 但是不收媒合費用,這就是104, 1111, 123等人力銀行的營運模式. 當業主想徵人時, 他就去這些公司的網站登錄徵才資料, 然後付費讓這些職缺可以被刊登出來, 要刊登多久就要付相對的費用, 費用從一個月幾千到上萬都有, 費用高低也影響到服務的內容(例如付較高費用, 徵才資料可以排在前面或是以跑馬燈的方式刊載). 但是, 這種模式人力銀行並不負責人才篩選的工作, 其實這有點像是個收費的公佈欄, 徵才公司付錢就可以在這平台上刊徵才資料, 但是能不能找到人, 人才是否合用, 人力銀行根本不管. 它適合徵求低階或是大量職缺, 同時公司有能力進行徵才面試的情況 第三種就是人員派遣, 想要工作的人要自己去派遣公司登錄資料, 要徵人的公司透過派遣公司找人, 然後按月付包含派遣人員的薪資在內的費用給派遣公司, 派遣公司會從這費用中抽一定比例的佣金, 其它的才是派遣人員的薪資. 這方式的好處是需要人時才需要找人, 不需要時就終止契約(或是訂立有時間限制的契約但是不續約), 而且有些費用, 例如勞退等是派遣公司要負擔的. 518人力銀行的營運模式其實算是第二種, 但是它有一點不同, 那就是它聲稱企業徵才登錄不需要付費(這點與104等不同). 那它靠甚麼賺錢? 其實是廣告為主, 其他副收入為輔. 如果你有比較過各家人力銀行網站內容, 你會發現518的廣告相當多, 所以518大打媒合數高的用意, 其實是要告訴廣告主, 518是一個有很多人會上的網站, 廣告曝光率高. 目前網路廣告占廣告商務的比重越來越高, 這點可以從Google與Facebook的營運與高股價就能得到證實. 網路廣告的收益肯定比向企業收刊登費更好賺. 此外, 免費刊登的服務就比較陽春, 如果想上刊頭, 也是必須多付費用的. 另外, 518的相關企業相當多, 從網路交易到租售房屋都有, 這些商務本身也很需要大量廣告, 所以518人仲本身不但是一個以廣告為主營收的人力銀行網站, 它同時也是自己關係企業的廣告平台.


其他答案


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